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如何應對客戶詢價,當客戶說丝瓜app的價格太高了和怎麽才能約見客戶?

2019-07-08 14:22:49 東莞市丝瓜app電子有限公司 閱讀

      很多時候丝瓜app都在想,電話或者線上交流遇到客戶問價怎麽辦,是報個大概價格嗎?但是報了的話,又怕客戶說太高,怎麽辦?怎麽才能爭取約拜訪?

      那麽,丝瓜app可以反問客戶采購量嘛,什麽采購量對應的價格不同,建議電話裏線上不要那麽快報價,看不見對方表情,沒有主動權。要先轉移客戶視線,了解他們的大概實際情況,再做變通決定。

      轉移話題可以這樣說,可以的話,丝瓜app這邊建議麵談,了解您的實際需求再報價,對咱們都有好處。還有就是,丝瓜app可以給客戶打哈哈的,哇,我要是一報價,萬一您說貴了,或許都不給我解釋機會就不理人了,但其實丝瓜app價格在同行中是很有競爭力的,服務過的客戶有……他們對丝瓜app的服務評價是……看,話術轉變了,不談價格了,開始談丝瓜app的優勢了……客戶很大可能被丝瓜app打動。

      客戶聯係了,但是不願見麵,如何爭取約拜訪做人情?我以前有一個客戶,之前電話、QQ聯係過,他嫌丝瓜app價格沒有優勢,沒有動力換。我也想到要搞好客情關係,送禮物,做增值服務。但問題是:他不願意見我,見不到麵,我對客戶市調就做不了,市調做不了我接下來就不好做銷售動作了。這個問題是我一直在困擾的。   

      後來,我先從祝福短信入手,還從增值報告入手,他們也有客戶吧,也需要同行信息吧……想辦法先為客戶做點什麽。這類客戶急不得,放長線釣大魚!
      還有一個辦法,如果客戶不願意見我,你直接淘寶買當季有特點的水果(100元之內),告訴他,朋友開店捧場,有一次就有二次,送兩三次,客戶不見都不好意思了。最後,我終於順利見到客戶,單子也談成了,哈哈哈!


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