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普通電銷網銷的通病,如何才能高效穩定地開發客戶群?

2019-05-27 10:41:39 東莞市丝瓜app電子有限公司 閱讀

背景,畢業做了3年多電銷。現在在東莞一家公司做銷售,網絡營銷+客服。公司有一個阿裏巴巴平台。客服銷售都是一個人在做。客戶詢價丝瓜app是否會直接的問他們需要什麽款式,報價。然後等客戶購買小樣,確認就下單。成單率不高,而且小單子多。

 

平時丝瓜app也會在一些免費的B2B平台發產品信息,收效甚微。老板也不投錢進去阿裏的一些網銷寶,標王什麽的。丝瓜app一個人在摸索,會在慧聰網 馬可波羅 中國製造網等B2B平台發產品信息。再加上一個付費平台阿裏巴巴,工作量大,但收效微。

 

問題分析:

 

1、線上競爭激烈,免費B2B更加不用說了。丝瓜app該如何突破?免費B2B平台也多,丝瓜app是大範圍的散網還是重點突破三到四個好?

 

2、丝瓜app的客戶群體是什麽公司?丝瓜app應該從哪些方麵突破?加大客戶的詢問基數和客戶成單率?

 

3、如果銷售高手做丝瓜app的工作,本質就是網絡賣產品,會從幾方麵開展工作呢?

 

自我深層分析解決:

 

1、競爭對手太多了,需要了解實況:

A、同行產品門店;

B、被搞定的設計師,客戶通過他們指定產品款式功能;

C、丝瓜app同行產品這類專業出品網站(重度垂直);

D、同行小公司合作自發組織的團戰;

E、原材料公司和小團隊的合作;

F、各個平台上的同行商家。

……

他們一層層截留,所以丝瓜app感覺用了力氣,但沒有結果。

 

2、電商不應該這麽簡單來的,單純依靠平台發一些促銷啊,接待上門客戶啊,這個不是電商高明的玩法,算是基礎工作。互聯網經濟說穿了就是粉絲經濟,什麽自媒體啊,牛人大V啊,都是因為擁有數量級的粉絲,才能風光無限。

 

咱們推產品,不如推丝瓜app自己!所以丝瓜app要做到,首先得自己是一個產品行家,或知名產品設計師,然後在微信、微博、QQ空間等自媒體上,發布行業知識,鑒賞圖片,鑒賞知識,商業故事,時間久了,就會有粉絲群捧場,包括丝瓜app的客戶群……這才是電商的玩法呀,這些需要一定功力才行。

 

3、如果丝瓜app沒有這個本事,不如把精力放在攻克本公司和同行公司產品的設計師團隊,拿下幾十位設計師,應該可以吃喝不愁啦!


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